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8月财富冠军团队朱菲莉团队:众人拾柴火焰高

发布时间:2017-09-12发布人:云顶娱乐



初见朱菲莉,是在今年云顶娱乐官网的夏季运动会上,一件简单的白T恤加牛仔短裤,头发半拢,看上去特别柔弱,很难想象得到,这样一个女孩子会是工作中的“拼命三娘”,而且还经常带着团队问鼎销冠,她的身体里到底隐藏着多少能量?最近,鲶鱼君带着一肚子的好奇,开始了对她的访谈。

 

1. 好久不见,先跟大家打个招呼,介绍您和您的团队吧~

答:大家好,我是苏州财富新区理财二部的团队经理,朱菲莉。我们团队目前有8个成员。

2. 再次荣登榜首,心里感受如何

答:心情还是很激动的,各家云顶娱乐官网其他部门的伙伴们越来越厉害,竞争也越来越激烈,所以能再次得到冠军很荣幸。

3. 这次成绩这么好,是不是说明之前相对薄弱渠道拓展工作现在比较大的进步?

答:很意外鲶鱼君竟然记得我之前说的短板。但其实这次成绩好的主要原因是伙伴们前期积累的客户量起了作用。八月份其实没有专门开展渠道拓展活动,但我们九月份有两场,主要还是依托于老客户带新客户吧,希望能够取得一些成效。

4. 作为团队经理,工作内容也比较多相对压力比较大的是哪一方面?有没有感到力不从心的时候?

答:压力比较大的是兼顾个人业绩以外,还要发愁团队整体业绩。这段时间,大家的新客户开发速度跟不上了,也跟行业监管有关。现在比较快速有效的开发方式还是局限在老客户转介绍上,所以在这方面很是力不从心。

5. 那接下来准备怎么突破这样的局面?

答:突破要靠团队集体努力,就是众人拾柴火焰高,依靠我一个人的力量是不够的,尽量把团队伙伴们和客户们的资源同时利用起来,要学会借力。

6. 面对压力烦闷的情绪,您一般选择怎样方式进行消解

答:一般就是自我调解,调整好心态,认识到“做销售起起伏伏很正常”这一点,并且只有你追我赶的竞争才能激发销售人员的上进心,压力伴随着成长。另外也会选择和团队伙伴们聚一下,探讨下工作上面的不足及失利的原因,积极寻求更好地解决方法。

7. 说,销售是坚持、努力、真诚、技巧总和在您理解中,技巧”到底是什么在工作当中又积累了哪些技巧”,可以分享一下心得吗

答:技巧其实就是在掌握了专业知识以外的一点小套路。比如对客户的期望值管理,我们销售要学会带节奏,想好大致的沟通流程后,交流中就要时刻记着不能被客户带着走。

8. 您的团队表现一直很优秀,管理方面,您一定一些自己的见解平时是如何管理团队的可以跟大家分享一下吗?

答:平时还是要跟伙伴们缩小距离感,如果真的把自己当管理者高高在上的话,那么很多声音是听不到的,工作上很多问题也就不能迅速地得到解决。但是作为管理者,还是要有自己的立场,耳根子也不能太软,两方面要做好平衡。

9. 在您看来,一个优秀的团队经理,胜任力特征包括哪些方面

答:首先,在团队组建初期,团队经理个人的业绩要能支撑起来。其次,他的招聘能力一定要强。组建团队最重要的就两点:业绩和人员。后期壮大团队的话,经理的个人魅力和管理能力就比较重要了。

10. 之前您说自己性格有点慢热,但是渐渐地整个人的格局和世界观变得越来越大,是什么让您有了这样转变?这些转变对您的工作产生了怎样的影响?

答:这其实就是我个人从应届毕业生到一个工作四年的销售的心路历程。销售是一个很磨人性子的工作,很多时候有苦难言,或者付出得不到回报。但是,困难使人成长,这句话是很有道理的。其实我也还没有获得足够的成长,还有很多不足之处需要改进。影响就是心态变得平和了,现在对工作的态度就是全力以赴,即使没有达到预期,也不需要气馁,“再接再厉”不再是一句单纯的口号。我以前是一个很容易沮丧的人,哈哈哈。

11. 接下来,您对自身及团队成员有哪些期待?有什么话想对团队小伙伴说的吗?

答:我希望我们能够在新客户开发上能够有所突破,未来的业绩继续蒸蒸日上,超越原来最好的自己就是进步。另外希望小伙伴们争气点,都能往升职这个方向走。

 

后记

马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人都死在明天晚上。所以你必须每天努力,才能看到后天的太阳。”很多时候我们在工作中没有更高的成就不是我们能力不行,也不是我们走错了道路,而是在前行的路上,遇到坎坷时没有一如既往地走下去。相信在不久的将来这颗璀璨的明珠会绽放出更加耀眼的光芒。

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